Что такое ловушка взаимности и как она влияет на принятие решений?

Ловушка взаимности включает в себя оказание незапрашиваемой услуги или подарка, создавая психологическое обязательство для получателя ответить взаимностью. Эта тактика, хорошо задокументированная Чалдини, может заставить людей чувствовать давление вернуть услугу, часто на большую стоимость, чем первоначальный подарок, даже если они не хотели или не просили об этом.