Каковы последствия неприятие потерь в сценариях переговоров?

В переговорах предложения, сформулированные в терминах потерь, искажают принятие решений больше, чем те, которые сформулированы в терминах выигрышей. Осознавая, подчеркивает ли предложение то, что можно потерять или выиграть, люди могут скорректировать свои ответы, что приводит к лучшим результатам переговоров и более информированному принятию решений.