Можете привести пример того, как якорь влияет на переговоры о зарплате?
Сначала короткий ответ. Полная логика — в главе.
В переговорах о зарплате первое упомянутое число задает диапазон переговоров. Если работодатель предлагает $60,000, любые встречные предложения, которые вы сделаете, вероятно, будут неадекватными корректировками от этого якоря, ограничивая ваш потенциал для переговоров о более высокой зарплате.
Связанная главаГлава 6: Механика сжигания жира
Этот ответ принадлежит главе, а не живёт отдельно. Иди в главу, если нужен полный контекст.